Nowy raport: Sprzedaż cross-border - szanse i wyzwania polskiego sektora B2B

Wspólnie z Open Eyes Economy Summit (OEES) stworzyliśmy kompleksowy raport na temat kondycji polskiego sektora B2B w kontekście sprzedaży zagranicznej online. Wyniki badania pokazują rosnące znaczenie sprzedaży międzynarodowej w strategii rozwoju firm z sektora biznesowego, ale także wyzwania, z jakimi borykają się przedsięborcy w sprzedaży cross-border. Kluczowe wnioski z raportu zostały wzbogacone o komentarze czołowych ekspertów z branży, w tym m.in. Rafała Brzoski, prezesa InPost, Patrycji Sass-Staniszewskiej, Prezes Izby Gospodarki Elektronicznej, czy Marcina Gajdzińskiego, Dyrektora Generalnego IBM w Polsce.

Potencjał sprzedaży międzynarodowej

Sprzedaż zagraniczna odgrywa coraz większą rolę w strategiach biznesowych polskich firm B2B. Z raportu wynika, że 58,7% z nich prowadzi już działalność cross-border. Dla większości przedsiębiorstw kluczowym celem jest zwiększenie udziału w rynkach międzynarodowych (67,6%), co pokazuje, że przedsiębiorstwa koncentrują się na budowaniu silniejszej pozycji na dobrze znanych rynkach. Prawie połowa badanych (40,5%) wskazuje, że rozwój na nowych rynkach jest również kluczowym elementem ich strategii.

Wyzwania w sprzedaży cross-border

Rozwój na rynkach zagranicznych wiąże się jednak z licznymi przeszkodami - aż 62,2% firm wskazuje konkurencję na rynkach zagranicznych jako największe wyzwanie, a 35,1% podkreśla trudności związane z przepisami i regulacjami. Istotnymi barierami są również  wyzwania technologiczne oraz logistyka i dostawy. Jeśli aspekty te nie zostaną odpowiednio zaadresowane, mogą negatywnie wpłynąć na dalszy rozwój firm w sprzedaży cross-border.

Nowoczesne technologie 

Odpowiedzią na te wyzwania są technologie, które redefiniują zasady działania w sprzedaży cross-border. Eksperci, z którymi współpracowaliśmy przy tworzeniu raportu, jednoznacznie wskazują na cyfryzację jako fundament sukcesu w międzynarodowej sprzedaży. Dzięki odpowiednim narzędziom technologicznym firmy mogą lepiej dostosować swoją ofertę, usprawnić procesy operacyjne i szybciej reagować na zmieniające się potrzeby klientów na różnych rynkach.

„Sprzedaż cross-border staje się dla polskich firm nie tylko opcją, ale strategicznym kierunkiem rozwoju. Jednak sukces w tej dziedzinie wymaga odpowiedniego przygotowania, dostosowania do lokalnych rynków oraz inwestycji w zaawansowane technologie” – komentuje Borys Skraba, CEO Strix.

Zaplanuj międzynarodową ekspansję

Raport, który przygotowaliśmy, to wszechstronny przewodnik dla firm B2B, które chcą uruchomić lub rozwijać sprzedaż zagraniczną. Znajdziesz w nim nie tylko wyniki badania, ale także najlepsze praktyki liderów branży, którzy podpowiadają jak uniknąć najczęstszych błędów i skutecznie konkurować na globalnym rynku. Pobierz raport i dowiedz się, jak nowoczesne technologie mohą pomóc Twojej firmie w osiągnięciu sukcesu na rynkach zagranicznych. 

Podobne wpisy

zobacz wszystkie
E-commerce
21.11.2024

Regulacje prawne w e-commerce - przygotuj się na zmiany

Zmiany prawne są nieodłącznym elementem rozwoju branży e-commerce. Choć mogą stanowić dla przedsiębiorców wyzwanie, są one także bodźcem do ulepszania procesów, zwiększenia transparentności i poprawy doświadczeń klientów. W tym artykule przedstawiamy kluczowe regulacje, które przedsiębiorcy muszą uwzględnić, aby dostosować swoją działalność e-commerce do nowych wymagań prawnych.
E-commerce
12.11.2024

Czy Black Friday w 2024 roku się opłaca?

Black Friday to prawdziwe święto wyprzedaży. Czy Black Friday to jednak same korzyści? Mając nadzieję na zwiększone przychody, wiele biznesów nie bierze pod uwagę pewnych ukrytych kosztów, które wiążą się z przygotowaniem sklepu na to przedsięwzięcie. W tym artykule przedstawimy najważniejsze wyzwania związane z Black Friday w e-commerce.
News
23.10.2024

Zdobyliśmy dwie statuetki E-commerce Polska Awards 2024!

Wygraliśmy dwie nagrody w konkursie E-commerce Polska, jednym z najważniejszych wydarzeń branżowych, organizowanym przez Izbę Gospodarki Elektronicznej. Projekt, który zrealizowaliśmy z marką Próchnik zwyciężył w kategorii Design & Usability, natomiast Semilac zdobył wyróżnienie za "Best adaptation to new digital reality".
Tech
22.10.2024

Czy MACH to nowy standard w e-commerce? - rozmowa z Magdaleną Limanówką-Kuciel, CTO Strix

Rynek e-commerce ewoluuje w dynamicznym tempie, a firmy szukają coraz bardziej elastycznych i skalowalnych rozwiązań technologicznych. Czy architektura MACH ma szansę stać się nowym standardem w e-commerce oraz jakie korzyści wynikają z jej wdrożenia? Na te i więcej pytań odpowie w wywiadzie Magdalena Limanówka-Kuciel, CTO Strix.
E-commerce
27.9.2024

Zarządzanie wysoką sezonowością sprzedaży z Shopify Plus: Jak przygotować się na wzmożony ruch zakupowy?

Sezonowość sprzedaży to zjawisko, z którym mierzy się większość sklepów online. Częstotliwość i nasilenie tych zmian zależą od wielu czynników, ale przede wszystkim od specyfiki danej branży. W tym artykule podpowiemy, jak przygotować się na wzmożony ruch zakupowy i maksymalizować zyski dzięki platformie Shopify Plus.