Wspólnie z Open Eyes Economy Summit (OEES) stworzyliśmy kompleksowy raport na temat kondycji polskiego sektora B2B w kontekście sprzedaży zagranicznej online. Wyniki badania pokazują rosnące znaczenie sprzedaży międzynarodowej w strategii rozwoju firm z sektora biznesowego, ale także wyzwania, z jakimi borykają się przedsięborcy w sprzedaży cross-border. Kluczowe wnioski z raportu zostały wzbogacone o komentarze czołowych ekspertów z branży, w tym m.in. Rafała Brzoski, prezesa InPost, Patrycji Sass-Staniszewskiej, Prezes Izby Gospodarki Elektronicznej, czy Marcina Gajdzińskiego, Dyrektora Generalnego IBM w Polsce.
Potencjał sprzedaży międzynarodowej
Sprzedaż zagraniczna odgrywa coraz większą rolę w strategiach biznesowych polskich firm B2B. Z raportu wynika, że 58,7% z nich prowadzi już działalność cross-border. Dla większości przedsiębiorstw kluczowym celem jest zwiększenie udziału w rynkach międzynarodowych (67,6%), co pokazuje, że przedsiębiorstwa koncentrują się na budowaniu silniejszej pozycji na dobrze znanych rynkach. Prawie połowa badanych (40,5%) wskazuje, że rozwój na nowych rynkach jest również kluczowym elementem ich strategii.
Wyzwania w sprzedaży cross-border
Rozwój na rynkach zagranicznych wiąże się jednak z licznymi przeszkodami - aż 62,2% firm wskazuje konkurencję na rynkach zagranicznych jako największe wyzwanie, a 35,1% podkreśla trudności związane z przepisami i regulacjami. Istotnymi barierami są również wyzwania technologiczne oraz logistyka i dostawy. Jeśli aspekty te nie zostaną odpowiednio zaadresowane, mogą negatywnie wpłynąć na dalszy rozwój firm w sprzedaży cross-border.
Nowoczesne technologie
Odpowiedzią na te wyzwania są technologie, które redefiniują zasady działania w sprzedaży cross-border. Eksperci, z którymi współpracowaliśmy przy tworzeniu raportu, jednoznacznie wskazują na cyfryzację jako fundament sukcesu w międzynarodowej sprzedaży. Dzięki odpowiednim narzędziom technologicznym firmy mogą lepiej dostosować swoją ofertę, usprawnić procesy operacyjne i szybciej reagować na zmieniające się potrzeby klientów na różnych rynkach.
„Sprzedaż cross-border staje się dla polskich firm nie tylko opcją, ale strategicznym kierunkiem rozwoju. Jednak sukces w tej dziedzinie wymaga odpowiedniego przygotowania, dostosowania do lokalnych rynków oraz inwestycji w zaawansowane technologie” – komentuje Borys Skraba, CEO Strix.
Zaplanuj międzynarodową ekspansję
Raport, który przygotowaliśmy, to wszechstronny przewodnik dla firm B2B, które chcą uruchomić lub rozwijać sprzedaż zagraniczną. Znajdziesz w nim nie tylko wyniki badania, ale także najlepsze praktyki liderów branży, którzy podpowiadają jak uniknąć najczęstszych błędów i skutecznie konkurować na globalnym rynku. Pobierz raport i dowiedz się, jak nowoczesne technologie mohą pomóc Twojej firmie w osiągnięciu sukcesu na rynkach zagranicznych.